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社区团购洗牌加速 十荟团与你我您合并落定

发布时间:2019-09-08

  作为社区团购行业的头部玩家之一,你我您在今年7月就曾传出要被松鼠拼拼并购的传闻,但让人没有想到的是,最终却是选择了与十荟团进行合并。

  36氪获悉,8月30日,“十荟团”宣布已完成和“你我您”的合并,二者皆为社区团购的头部平台。据了解,此次也是社区团购头部玩家的首次整合,行业洗牌正在加速。

  十荟团成立于2018年6月,由社交电商平台“有好东西”内部孵化,成立的同年8月获得了来自真格基金、启明创投、愉悦资本和有好东西的1亿元天使轮融资。据介绍,十荟团是目前行业内成长最快的公司之一,已经覆盖了全国40多个城市的4万多个社区。

  你我您则成立于2016年9月,是最早一批尝试社区团购模式的平台,累计融资也超过亿元,投资方包括GGV及民银国际投资。目前,你我您的业务覆盖了全国20多个城市的2万多个社区。

  整合过后,新十荟团的整体市场规模将达到月销售额5亿元,覆盖超过50个城市。每月有200多万用户在平台消费,并由6万多个团长提供营销和履约服务。

  十荟团相关负责人表示,此次整合是双方全国战略的重要一步。你我您社区在生鲜供应链的产地资源和运营经验,将帮助十荟团更坚定地实现生鲜产地化战略。而双方在区域业务的整合,也将极大提升区域市场的体量和份额、香港马会中心提高团长密度和社区渗透、提升仓配效率、加厚商品能力,加速全国市场布局。

  同时,新公司将定位于“生鲜加强型掌上社区便利店”,希望把新鲜优质的食材和生活用品带给消费者。

  关于此次整合,36氪也获取到了十荟团联合创始人和联席CEO陈郢8月30日发布的内部信

  内部信中,陈郢将此次合并形容为“胜利会师”;他同时表示,合并过后将“会完整保留两个公司的团队及业务,双方现有业务和架构不受影响;在此基础上,会做深度的业务和团队整合,全力发掘协同效应”。

  王鹏和孙元波将分管全国各个大区的具体业务。合并过后,新十荟团将形成多个月销售额超过5000万的城市圈。

  服务家庭日常消费,是一个万亿的巨大市场,还能依托用户对团长的信任拓展到更多高附加值的品类上。中国有70-100万个社区, 这句英语中accuse 、apportion、blame三个如果一个社区一个月通过团购消费2万元,一年就是2400亿;如果消费10万元,一年就是12000亿。

  做出了突破式创新:其一是通过引入社交关系,极大降低用户拉新和留存成本,将1-300的获客成本降低到一两块钱甚至免费;其二是将最后一公里物流众包给团长,极大降低履约成本,生鲜电商每单的仓配履约成本在15-25元,通过团长可以降低到每单1-2元。

  因此,社区团购“成为目前生鲜电商诸多模型中,唯一可以实现规模化盈利的”,也可以在盈利情况下,下沉到乡镇村。

  社区团购链条很长,一端做产地直采,一端直达用户,长链条的任何一个环节出问题都容易产生牛鞭效应,影响后续环节的正常推进和用户体验。社区团购企业需要不断提升的五大核心能力是:商品能力、物流能力、营销服务能力、平台管理能力以及自我迭代能力。

  社区团购需要“养团”,即提升单团销售额。互联网惯常的烧钱获取用户和市场份额的做法,往往适用于标准化程度更高,双边网络效应明显,快速获取市场份额用户体验更好、用户留存更高的经典互联网场景;而社区团购是长链条的、非标准化程度较高,有明显规模效应但双边网络效应不强的零售模型。因此,快速烧钱、高举高打的做法并不成立。

  社区团购需要本地差异化运营,消费特点、本地组织供应链、本地社交关系等都需要积累。促成你我您和十荟团走在一起,也是认为这种本地积累,在市场发展早期有巨大价值。

  整合过后,新十荟团的整体市场规模将达到月销售额5亿元,覆盖超过50个城市。每月有200多万用户在平台消费,并由6万多个团长提供营销和履约服务。

  同时,陈郢也认为新十荟团是社区团购业内最强大的团队。你我您的优势在于运营经验、运营人才以及生鲜产地直采能力,而十荟团在产品技术、仓配供应链、财务管理、资本市场和全国拓展上积累较深。

  陈郢表示,电商行业目前有四大机会:生鲜(电商还做得不好的品类)、线下(新场景和新流量)、社交(新的流量逻辑)、下沉(新的电商用户),全部都是社区团购的核心能力覆盖范围。

  坚持做好生鲜。是电商没做好的品类,也是高频刚需、能够黏住用户的品类;生鲜不仅指水果,也包括菜肉蛋禽海鲜,即生鲜全品类;生鲜可以和便利店现有品类互补,给线下店带增量;目标是生鲜销售额长期占比在一半以上。

  坚持可持续发展。资本投入在建设核心能力和提升用户体验上,而不投入在单纯补贴和烧钱上。

  原标题: 36氪独家社区团购平台「十荟团」与「你我您」合并,行业加速洗牌

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